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日志

全经联第6期企业家孵化营培训心得——王海

热度 1已有 347 次阅读2018-10-12 17:39 |系统分类:文章

(一) 行业动荡要求企业必需找到自己的“生态位”;

行业的动荡已经全面来临。按我在全经联培训所得,未来房地产企业必需尽快自己的“生态位”才能有生存的机会。即在未来全新的房地产生态环境中,找到自己所处的位置,并且能够扎扎实实地坐好、坐端正,才能有可持续发展的机会。传统意义的、单纯的“开发商”将慢慢不复存在,或被淘汰出局,换句话说也就是“去地产化”势在必行。而什么都干更不行,找不准自己的位置,不断尝试新的模式会更快让企业陷入被动,更快面临危机。

“生态位法则”,开发企业一般可选择四种生态位模式,平台运营商、投资运营商、产业运营商和城镇运营商。结合鸿宝的企业战略来看,产业运营商和城镇运营商显然不符合企业战略方向。而如果在平台运营商和投资运营商做出选择,那么鸿宝可以按照完全不同的发展轨迹来看待发展问题.

平台运营商:即获取优质土地,创建优质产品,打造优质团队,成就优秀品牌。作为平台运营商,想让这个“平台”发挥作用,那么“平台”的起点就必需得高,足够吸引人,因此优质土地是前提。而创建优质产品,即需要在市场上形成鲜明的“产品记忆点”,就像泰禾的院子、永威的房子,就得在某一个品质点上下苦功,要么是设计、要么施工、要么环境、要么物业管理。想做出“产品记忆点”,就要打造优质团队,就要在管理上下苦功,一切为目标开道,重奖重罚,严格执行不留情面,并做好人资储备,随时随地换人。最后是成就优秀品牌,就是要按沉淀自身“IP”去要求自己。所谓IP,即符号+内容+流量。符号即“产品记忆点”。内容就是优质土地资源,是生活配套、生活场景等,能带来客户流量的东西。流量就是“粉丝级客户量”,是能够在企业后续项目产生持续购买力的业主,而不是买了房子就跟企业无关的目标客户。想成就优秀品牌,符号、内容、流量三者缺一不可,是要下决心、狠心投入精力去做的。综上所述,若按平台运营商去定位鸿宝,就要做到用户至上,不被外界投资机会吸引,痛下决心,专注优质土地、产品、团队到品牌的建设、管理。

投资运营商:即甄别投资机会,整合外部资源,简化团队管理,成就收益价值。如果按投资运营商去定位鸿宝,则将与平台运营商的发展理念大相径庭。作为投资运营商,首先应将一切关注点都聚焦到“投资机会”和“收益价值”层面,有风险的、看不清的、成本超标的事坚决不做;算不过来帐的,不赚钱的事坚决不做,并以此指导公司的运作、管理。之后站在投资的角度,最大化的嫁接、整合外部资源,让专业的人做专业的事,借助外部力量来提高效率、降低成本。如采取“代建”模式,与“绿城、龙湖”等企业合作,将工程、设计、成本甚至营销等中间环节统统甩给合作公司,专注于投资分析、拿地、招商、物业管理等头、尾环节。最后紧跟政策发展大势,研判资产类投资的发展动态和机会,借助鸿宝优势,伺机而发。

(二) 鸿宝当前面临最大的问题正是企业“生态位”的缺失;

综合以上来看,我个人认为,鸿宝地产目前最根本的问题是没有找到自己的“生态位”。从“高价值创新地产创造者”到“创新型、满足改善型需求的、具有生态园林特色的地产公司”,鸿宝不缺资金、不缺管理、不缺文化、不缺定位、不缺战略、不缺团队,缺的就是这个“生态位”,即鸿宝地产在整个行业中的“生存角色”。由于“生态位”不清晰,想法太多,要求太多,具体做事时却仍旧按照传统意义的、单纯的“开发商”在约束自己。这便使得企业大多数人员一方面要不断猜测领导的意图,一方面又感觉自己的工作模块才是最重要的,其他的应该无条件的辅助自己才对!没有重心,缺乏层次,相互之间看不上,内耗就这样不断产生、加速、升级,进而大幅影响工作效率、质量等,最终对企业口碑造成难以修复的伤害。而这个过程中,由于是新团队,大多数人对鸿宝的企业文化理解并不深刻,“制度、流程和过失处罚”又加剧了员工之间对协作的破坏,公司的问题自然层出不穷。

总体来看,我个人认为,目前公司出现的诸多内部问题,绝对不是单一层面的问题。不是某些个人问题、流程设置问题,更不是人浮于事、价值观不统一等(个人认为这仅属于现象,不是问题)。而是错综复杂的、相互影响的、彼此在加速的问题链,不能期待“一招鲜”解决所有,而应系统的看待。

以上是我在全经联企业家孵化营第6期培训应用于企业的心得!


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课程目标在全经联生态系统中优化创新企业战略。

【时    间】10月19日-10月21日

【地    点】全创空间·北京市西城区北三环中路茅台大厦一层

【联系方式】     13021956831  (即微信) 刘志超   18301642399 (即微信) 



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