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日志

黄萍:全经联教会了我什么

已有 807 次阅读2018-12-7 14:33 |个人分类:动态|系统分类:文章

                                                                        

                                                                                                                               

黄萍  全经联商业地产委员会副秘书长

台州新联赢房地产营销策划有限公司创始人


2018年加入全经联2000年进入房产行业,从基层业务做起,熟悉商品房开发各环节;2015年组建团队,成功操盘金色兰庭、中国 · 农港城、东泰 · 万华汇等多个台州楼盘。

大家好!

我是黄萍,全经联商业地产委员会副秘书长、第五期全经联企业家孵化营学员、首期全经联产业IP加速营学员、台州新联赢房地产营销策划有限公司创始人

 

                                                                                                             

     我于2018年6月参加了我们全经联企业家孵化营,后来又参加了产业IP加速营的课程。在我来全经联以前,我在浙江台州从事房地产营销工作近20年,从销售员到营销总监,从一个开发公司的员工到一个拥有自己公司的创业者。

         

                                                                                                                   黄萍在全经联企业家孵化营


       在没加入全经联之前,我感觉自己在台州做得也挺好,也做了几个当地很有影响力的项目。但进入全经联以后,我发现世界不一样了,感觉自己进入了另外一个空间。加入全经联,我首先是个人思维模式的提升和对企业战略思维的变化,近20年来我一直从事房地产策划销售工作,也经历了从一个打工者到一个创业者的蜕变,这个过程中,虽然项目取得了很大成功(在成立公司之后,做了几个成功项目),但都是在单一思维,也就是甲、乙双方的交易思维中开展工作——甲乙双方的关系,其实就是买卖关系。但通过全经联企业家孵化营的学习,特别是产业IP加速营的学习,我知道了应该打开思维边界,建立一个生态关系,进行流量的叠加、价值的叠加。公司要建立平台思维,无论是甲方、乙方,还是我们的员工,都是平台上的生态,我们的主要工作是链接,链接各种产业IP,让我们的生态更丰满。

 

           

黄萍在全经联产业IP加速营


我们原来的思维就是客户和产品、开发商和代理商的线性关系。参加完产业IP加速营后,我知道了商业地产是一个生态系统,这个生态上不仅有开发商、运营商、招商公司、销售代理商、客户、渠道等,还有很多产业IP,我们要打开边界,相互链接,形成各个产业IP集群,统一到一个大的生态系统,通过我们的链接、孵化,价值叠加,流量互换,得到更大的发展。于是我加入了合创公司,我们和全经联共同成立了全经联合创商业加速器。 

               

全经联合创商业加速器,其实就是一个致力于商业地产运营的小全经联。我们将汇集更多的全经联以及全经联以外的产业IP,共同赋能于目前全国的商业地产,尤其是三、四线的商业地产,我们知道商业地产的价值在于运营,运营好了商业地产才有价值,商业地产的价值=场景+IP+销售策略+渠道+运营,其中运营是根本。我们有了这个生态平台之后,才能有更多的商业地产项目融入进来,为我们的IP提供更多的运营空间,这就是一个生态系统。

全经联城市商业价值再造论坛 · 西宁站


我们全经联有大量的幸福产业IP,而且都是创新的,首先我们要把我们的产业IP推出去,推到全国的市场。于是我们举办了全经联城市商业价值再造论坛,计划一年八次,在不同的地区举办。今年九月份我们在西宁举办了第一场,取得了圆满的成功,我们的儿童产业IP、医养产业IP、商业地产运营IP、文旅产业IP、电竞IP,纷纷在大会亮相,当地的政府、开发企业还有一些全国性的行业代表、运营商、销售商、开发商都参与了大会。会议的成果让我们更加坚定了在加速营中学习得到的思路。

会议是行动的前奏,是让大家看到生态的力量、让更多人建立生态思维,价值互换、流量叠加。在会后,我们组建了专业化团队在专职负责平台维护和管理的工作,每日进行早推,还有专门的签约IP团队,积极增加各类的产业IP,与之签订战略协议,例如派拉蒙(高档服饰运营商、国际名牌中心)、雷格斯(一家国外的写字间产品运营商)。另外我们在对接项目中,也是以引入IP、赋予价值的思路开展我们的工作。

案例一:我们北京颐和云顶的项目——颐和云顶是北京颐和园外的一个商业项目,由五栋合院组成,每栋院子5000平方米,每栋2.5亿。这样的产品按以前的思路是没有方法销售的。我们引入了产业IP,我们和全经联的四圣心源组合,引入了中医堂的概念,引入中医大学博士后导师,把院子变成中医传承、教学、培养中医人才、就医看病的中国最高等级的空间。


案例二:天津的绿氧小镇,我们引入儿童产业,例如朵朵童和YiQu鸟等全经联产业IP,使得商业价值提升,等待我们的产业IP落地以后才开始销售。


案例三:我们湖州的项目,位置非常优越,临近太湖,距离上海浦东1小时40分钟,距离哈轴、南京两个小时,周围一小时车程:可抵达同里、南浔、乌镇古镇。


我们打破传统开发思维,首先引入产业IP,我们分别和一尺之间、途家、生命公社、宽窄巷子的多吉总团队共同探讨运营思路,我们只有在确定运营之后,再开始设计和销售。

我们全经联合创商业加速器,是一个城市商业价值再造的共享平台,一个完整的商业生态系统,一个全新助力的平台,为二三四线城市商业价值再造保驾护航。我们整合现有的所有资源,从根本上打通商业生态系统的任督二脉,真正意义上为创新商业助力,让现有的商业更有动力、更具活力、更加高效,美好的商业未来其实并不遥远,让我们共同携手,相互加持,彼此成就。


谢谢大家!



2019年3月1日,第七期全经联企业家孵化营即将开营,期待我们新一批的创新企业家相聚孵化营,为幸福产业创造美好生活、为新时代高质量发展,相互加持、彼此成就,齐心聚力、联合发展。


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