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日志

如何在全经联生态中实现战略创新与升级

热度 2已有 2102 次阅读2018-8-10 11:22 |系统分类:文章


 雷飏

全经联智慧社区委员会委员

北京安络技术有限公司董事长

经过一段时间在全经联企业家孵化营的学习、思考与实践,我对企业家的理解、对战略和创新的认知都获得了大幅的提升,换句话说应该是升级了。衷心地感谢全经联,感谢杨主席以及孵化营的班主任和各位学长的培养和分享。

 

下面就是我在学习与实践过程中,关于如何在全经联生态中实现战略创新与升级的思考与实践分享,请各位老师和同学指正。

 

基本战略问题

 

首先,作为一个企业家如要进行战略创新,首先要明确企业的战略和定位,而要明确企业的战略和定位要先明确企业为什么存在、企业存在的价值是什么,如何选择做什么和不做什么。只有这些问题思考清楚了,后面的企业定位和战略设定以及战略创新才有意义,再具体到如何在全经联生态中实现战略创新与升级才会有效果。

 

所以,我首先梳理了原来安络公司的业务、定位、战略,将不属于公司使命“确保安全和联络”的业务进行了剥离,只保留了核心业务,明确了核心战略。具体来讲,就是将广告传媒业务剥离至新成立的北京分映传媒科技有限公司,将智能家居硬件产品业务剥离至合肥亮合科技有限公司,核心业务只保留了智慧出入管控系统及相关产品与平台,核心战略是专注于智慧出入管控系统在公安系统主导的智慧平安社区领域进行开拓和深耕。

 

战略创新与升级

 

解决了最基本战略定位问题之后,还要再思考如何进行战略创新,如何在全经联生态中进行战略创新的问题。

 

全经联生态的特点是:创新性、系统性和链接性。全经联生态的创新性主要体现在新思维、新要素、新模式、新动能、新产业、新生态方面。

 

具体到安络的战略创新和升级上,我们重点的支持战略和经营战略方面的创新包括:

 

  1. 产品符号化、IP

     

    提供标准化和定制化的产品和服务给客户、(全经联生态中的)合作伙伴。由于各地方的智慧平安社区项目基本都由地方的公安系统来主导,地方政府关系、企业在地方的技术支持和服务水平以及地方上合作伙伴的实力决定了客户的采购倾向。如果安络以系统解决方案商方式参与项目,需要花费大量的资源和时间,成效未必好。而采取IP化的产品链接到全经联生态系统中的伙伴企业,则起到了相互加持、共享流量、协同发展、多方获益的作用。

     

    比如,我们已经在和沈阳华盾、杭州筑家易在进行安络智慧出入管控系统与地方公安系统的项目进行链接,具体的落地方案将在最近一两个月内公布。

     

  2. 从项目思维升级为系统思维,从资源思维升级为生态思维

     

    我们面对的不再是各地方的不同项目,而是逐步构建或者参与构建一个与全经联合作伙伴一起的生态系统。那么我们企业在这个生态系统中的边界和界面就明确了,同时企业的价值也清晰了,交易成本大大降低了。如果以传统的代理商、经销商模式进行项目开拓和产品销售,成交周期长、成功率不高、费用高、客户和用户维护成本高。最后,客户的购买和使用成本也就大幅降低,采购和使用意愿提高,满意度和好评度也会提高。

     

    具体来讲,我们会通过全经联各地的孵化器和平台,与合作伙伴成立联创企业,为未来五年全国范围内升级改造智慧联网门禁建立起一个可持续发展的生态系统。

     

    但是光有产品、服务、合作生态企业还不够,怎么保证生态的可持续发展也很重要。

     

  3. 从局部思维升级为政府思维,从企业思维升级为产业思维

     

    目前,我们的产品和系统主要还是通过向政府、客户销售产品和服务为主。但是,我们通过在推广实施的过程中与地方公安、政府部门的沟通,发现了一些制约市场发展的关键问题。比如地方政府财力问题、设备运营维护水平与成本问题,后续设备更新、网络升级等问题。目前我们在天津、北京的一些试点项目,其实就是要发现可能的后续问题,提前做出技术和资金、资源方面的解决方案,供未来五到十年全国性的普及做准备工作。

     

    为此,我们就不能只考虑把产品卖掉,把服务合同签掉,赚点钱就完事,那是企业思维、是项目思维、是局部思维。我们需要升级为产业思维,升级为政府思维,从更大维度来思考产业的可持续发展问题,帮地方政府解决资金来源不足、资源配置不合理等制约产业发展的问题。

     

    具体来讲,我们会与专注于智慧平安城市发展的基金公司合作,将这些实力强、资金成本低、资源背景深厚的公司一起参与进我们的生态系统中,为地方政府的城市更新、智慧平安城市升级改造项目提供稳定和长期持续的资金保障。除此之外,还可以邀请阿里、腾讯这样级别的大型互联网公司参与基金的投资和运作,作为在生态系统中对使用他们产品/系统的企业的支持与生态扶持。

     

  4. 从客户思维升级为用户思维

     

    这个问题放到最后,是因为我们安络从一开始就已经有这个意识,所以这块的变化应该不是最大最明显的。当然原来的用户思维局限在企业内部,更多想的是如何挖掘和创造用户需求,让用户更多地使用和购买自己的产品和服务。

     

    另外,前面也说到客户资金保障产业发展的问题。但只有资金投入,不建立起可持续发展生态,仍然不是良性发展,对用户来讲所获得的益处是有限的。

     

    所以,我们升级为用户运营思维,挖掘用户需求、创造用户新需求,为使用我们系统的用户提供社区生活、居家服务等相关的数字内容、线下和线上服务。而这些内容与服务则大多数是链接至全经联生态中的全经联伙伴们,把我们的流量共享给全经联生态企业,把我们的用户共享给链接的全经联生态伙伴。

     

    当然,从之前安络剥离出去业务成立的新企业也会参与此生态的建立和运作。比如,北京分映传媒科技有限公司作为创新的生活圈媒体科技公司,为生态中的用户持续提供更佳的观看和互动体验,它的持续收益则保证已部署的智慧出入管控系统的持续运营。

     

    这样产生的业务收益就可以支持系统的可持续发展,最终的结果是用户、政府、企业多方获益。

     

     

    战略的落地与执行

     

    战略创新之后最终要落地和执行,那么在企业内部进行战略宣讲、核心团队重组和全员培训、制度与流程的改造、战略目标的细化与分解、战略规划与监测调整就成了企业的日常工作。

     

    由于时间和保密的关系,这部分内容就不在这里详细展开了。

     

    结语

     

    经过几次全经联的学习、思考,我的战略思维能力、规划能力以及思考企业边界的广度等方面得到了全面的升级。再经过多次与全经联同学们的交流互动、分享和链接,以及企业改造和运营的实践,能力和认知更是达到了新的高度。

     

    最后,再次感谢全经联,感谢全经联企业家孵化营,感谢全经联的家人们。

     

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